Сначала определяем тип задачи в Grab
Продвижение merchant-карточки ресторана и размещение бренда в экосистеме Grab — разные задачи. У них отличаются интерфейсы, доступность, цели и согласование. Мы фиксируем, какая организация владеет аккаунтом, какие точки подключены, какие рекламные или промо-функции реально видны и кто может подтвердить изменения. Если нужного формата нет в кабинете, мы не обещаем его запуск.
Связываем spend с заказами без двойного счёта
Для каждой точки сохраняем период, расход, рекламные заказы, общие заказы, выручку, средний чек и скидку. Проверяем, пересекаются ли рекламные и органические категории и совпадают ли валюты и периоды. ROAS показывается только при согласованном определении рекламной выручки; общий рост продаж не приписывается рекламе автоматически.
Проверяем меню и операции рядом с рекламой
Даже корректная реклама не компенсирует закрытую точку, отсутствующие позиции, слабые фотографии, неконкурентную цену, маленькую зону доставки, отмены или долгое приготовление. Поэтому план включает проверку карточки, top items, промо, рейтинга, доступности и операционных сигналов. Маркетинговая и операционная причины получают разных владельцев и сроки.
Масштабируем через контролируемый тест
Мы выбираем одну гипотезу — бюджет, ставка, промо, набор товаров, время или район — и заранее фиксируем контрольный период и критерий остановки. Следующий отчёт сравнивает не только одну предыдущую неделю, но и рабочий коридор. Решение увеличить расход принимается после проверки маржи и стоимости промо, а не только по числу заказов.